第一点：市场定位——组合产品
要做安防，最好要有门店销售。同时安防产品是要求一定技术支持的一类产品。它的目标客户一般分为三类：
一类是政府的大工程采购，这部分的工程庞大，工程资金也巨大，要求的产品都是高端的，比较贵的产品，一般这部分客户不可能到一个店里采购产品，所以门店的目标客户不是这一类；
二类是家庭用户，也就是消费电子，这类客户安理说是安防行业的最大客户，因为家庭一般买东西都是到店里买。可是之前开店退出的也正是因为只定位这部分客户，产品组合都是针对这部分客户，为什么会失败应该分析的出，因为现在的家庭收入水平并不能达到每家都装安防产品，并且人们的安防意识并不高，很多对于安防产品根本不了解，所以才导致了失败。但家庭消费的产品我们还是要配的，因为还是有部分家庭已经有这个意识，并且要装的。但现阶段，这部分产品不是主要产品；
三类就是半专业市场的客户：办公楼，商铺，工厂等。这部分客户对安全有需求，但要求并不高，安装售后都相对简单，价格要比家庭的高，利润空间也大。产品组合就以这部分客户需求的产品为主。
产品线具体怎么组合。安防产品的产品线是很长的，仅监控、报警、门禁的产品就好几千种，产品线越长当然是越好，但如此长的产品线也不可能做全，所以产品线的组合就是针对上面所说的目标客户群来组合，要了解他们所需要的产品，越多款越好（针对周围的客户群，整理出几套大众化的安防方案）。
第二点：具体操作
安防产品因为本身对专业技术的要求，所以只在门店里卖产品是难以存活下去的，店面只是一个平台，可以展示您的产品，让客户可以看到效果（用来做演示的产品的效果一定要好！可以用好点的摄像机，采集卡的软件设置上设置好点的录像效果），也可以实现一部分自然销售，还可以储存一些货品。但是要维持下去，并做大，就要行销，走出去。
既然上面我们已经定位了目标客户，我们就主动出击，去开发这部分市场，用独特的宣传手段，正确的营销策略去开发这些客户。既然要主动出击，并且还要安装，所以人员的要求上，就应该是：至少有一个懂安装调试的技术人员；有专业业务能力的业务人员；店内还要有懂基本安防原理的服务人员（这个非常重要！安防产品需要懂行的人才能推销的出去）。可能店主自己很难想出有效的宣传手段，以为就是打广告，也不知道用怎样的营销策略去开发客户，在这种情况下，就要找一家能给到这些支持的供货商（如禅冠电子有限公司），一起开发这部分市场。
第三点：长远发展——从做小工程过渡到产品批发
能开店的产品首先就要符合长期消费的条件，安防产业现正处在高速发展阶段，会成为一个大众消费长期需求的产业。所以门店要随时掌握市场的气息。以做小工程来走产品，但在将来不远的2010年-2015年，安全类消费电子就会成为新一代主流消费电子产品，所以要时时洞息市场，不断积累自己的客户群体，与上游合作建立起品牌。
第四点：品牌建设——安全文化传播教育
安防行业是解决人们安全的行业，有着神圣的使命。现在的安防业，还没有一家大众的品牌，要做安防，就要以建设安防大众品牌为目标。怎样去建设这个品牌呢？
大家知道一个品牌的形式是靠产品的认知度和美誉度形式的。要让自己经营的产品的牌子让大家认知，需要供货商和经销商一起努力，大量的宣传，大量的传播，并且要用好的方法，让大家认识你的产品。只有认知度也是不够的，假如别人都知道你的产品，但一开口就是这种产品太差了，都是骗人的，这当然形成不了品牌，所以大众对你经营的产品有很好的评价，有了美誉度，这样才能形成品牌。
怎样让消费者对你的产品有好的评价呢，这当然就是质量+服务了，有了好的质量，真正解决了消费者的需求；加上良好的售前售后服务，消费者才能给出好的评价。
这两点都需要安全文化的传播，要提高全民的安全意识，进行安全教育。
这也需要供货商和经销商一起努力。着眼长远，不能只图眼前利益，而使消费者对你失去信心，不认可你的产品。任何想成大事者都必须着眼长远。